第一卷 第334章 股东反水 (第1/2页)
　　
　　方敏推门进来的时候，连门都没敲。这在她是少有的事。她手里捏着手机，屏幕还亮着，像是刚挂了电话还没来得及锁屏。
　　
　　"巨源的钱老板刚给我打完电话。"
　　
　　她把手机放在我桌上，没有坐下，站着说的。
　　
　　她说钱老板的原话是——"方总，远月跟巨源合作五年了，我这边一直给的是优惠价。最近市场行情变了，原料涨了不少，你看看远月能不能把账期调到六十天，价格往上提三个点。"
　　
　　"他是在谈价吗？"
　　
　　"他是在递信。"方敏终于坐下来了，靠在椅背上，双手交叉放在桌面上。
　　
　　"魏岚给巨源发了正式报价，价格比远月高八个点，账期九十天。钱老板没有直接拒绝，但也没有接。
　　
　　他先来问远月能不能调——他在给远月一次匹配的机会。如果不匹配，他就走。"
　　
　　我靠在椅背上，没有说话。巨源是远望抗衰线核心成分深海褐藻提取物的唯一供应商。
　　
　　远望那款抗衰精华卖得好，有一半的功劳在原料上。如果巨源断供，远望至少要三个月才能找到替代并且完成配方验证。
　　
　　三个月的时间，足够竞品抢走一大块市场。
　　
　　"方敏，你怎么看？"
　　
　　"钱老板不是贪心的人。他在远月五年，从来没有主动提过涨价。这次他开口了，说明魏岚的条件确实有吸引力。”“但他没有立刻签，而是先打电话来问远月——这说明他在给远月面子，也是在给自己留后路。他不想得罪远月。"
　　
　　"那他的底线是什么？"
　　
　　"匹配魏岚的出价，他留下。不匹配，他走。"
　　
　　我看着她，她也看着我。办公室安静了一会儿，窗外的街道上有车经过，轮胎压过路面的声音由近及远。
　　
　　"远月不竞价。"
　　
　　方敏没有惊讶，只是点了点头。她说“那替代方案呢？”
　　
　　"让沈知意去找，三个月之内找到替代原料，完成配方验证。三个月的时间，够不够？"
　　
　　方敏想了想，说："沈知意那边应该有些储备配方，她在羊城的时候跟我提过，她一直在做原料多元化的研究。”
　　
　　“但深海褐藻提取物的活性成分比较复杂，替代品的效果不一定能完全复制。三个月的空窗期，远望抗衰线可能要断货。"
　　
　　"断货就断货。宁可断货，也不能被人拿住命脉。你回复钱老板：远月的合同条款不变，账期四十五天，价格不动。如果他决定走，远月感谢他五年的合作。"
　　
　　方敏站起来，拿回桌上的手机。她走到门口的时候回头看了一眼，说：”林总，钱老板不是坏人。他只是做了一个生意人该做的选择。"
　　
　　我说我知道。她走了，带上了门。
　　
　　下午三点多的时候，方敏又打来电话，说钱老板已经给了答复——他决定接受魏岚的报价，巨源从下个月起停止向远月供货。
　　
　　我听到这个消息的时候正在看一份文件，手里的笔停了一下，然后继续签完了那份文件。
　　
　　签完之后我才说话："正常解约流程走完。货款结清，合同终止函发过去。不要拖，不要留尾巴。"
　　
　　方敏说好。过了几秒，她又问："你真的不后悔？"
　　
　　
　　
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