第421章 终身质保 (第1/2页)
　　
　　陈启到办公室时，白板右上角的倒计时已经改成了二十五天。
　　
　　梁鸿远的视频窗口亮着，他坐在橙子总部办公室里。
　　
　　“华北，九点二，华东，七点八，华中，六点五，全国加权八点零三。”
　　
　　他说完，把手里的表放下，没有接着往下讲。
　　
　　赵北站在陈启旁边，端着热水杯看屏幕，嘴动了一下，又把话咽了回去。
　　
　　陈启看了他一会儿，拿起黑笔，在白板上写下八点零三。
　　
　　办公室里只剩下空调出风口的轻响，视频那头有人敲门，把一份新的门店反馈递进来，梁鸿远接过看了一眼，又放到旁边。
　　
　　“退订理由第一项，价格，第二项，观望，第三项，担心以后继续降价。”
　　
　　赵北把平板推到陈启面前，屏幕上是凌晨整理出来的跟降测算。
　　
　　“启哥，我先把坏账摊开说，秦L累计降幅接近三万，如果橙子跟到同等力度，入门款单车毛利直接打穿，按现在成本结构，每台亏损大概两万，月销五万就是十亿，一个季度三十亿起步。”
　　
　　梁鸿远抬头看向这边。
　　
　　赵北继续往下翻，表格里的红色数字一排排跳出来。
　　
　　“这还没算经销商端补贴，也没算金融贴息。”
　　
　　宋雅琴的视频窗口接进来，她的桌面干净得只放了电脑、计算器和一摞资料。
　　
　　“赵北的亏损区间没算夸张，按目前供应链价格，橙子跟降三万，现金流也没事，就看集团是不是打价格战了。”
　　
　　陈启在白板中间写下四个字。
　　
　　终身质保。
　　
　　赵北第一个抬头。
　　
　　“终身质保？”
　　
　　陈启把笔帽扣开，在那四个字下面画了一道横线。
　　
　　“我们不跟降价。”
　　
　　陈启继续写，三电系统终身质保，电池衰减超过百分之二十免费更换。
　　
　　“秦L让客户少花钱，我们让客户少担心；降价是今天少付，质保是以后少亏，这笔账要让客户自己算。”
　　
　　赵北把平板拿起来，又放下。
　　
　　“这个折算客户价值不低，电池一旦衰减到更换线，客户能省一大笔，但成本要算清楚。”
　　
　　陈启看向宋雅琴。
　　
　　“成本。”
　　
　　宋雅琴已经打开了另一个数据库。
　　
　　“可以，我这里有，之前算过的。”
　　
　　赵北侧头看她。
　　
　　“宋总，这也能可以？”
　　
　　宋雅琴把三级质保体系的历史数据调出来，屏幕上配件故障率、更换周期、人工费用、客户使用年限、地区温度影响几列数据往下滚。
　　
　　“三级质保体系的数据我之前就拉过，只是没想过用到整车终身质保上。”
　　
　　赵北低声说：“你这叫早有预谋。”
　　
　　宋雅琴头也没抬。
　　
　　“这叫不要临时抱佛脚。”
　　
　　宋雅琴的表格投到屏幕上。
　　
　　“按现有雷神电池故障率、三电系统历史维护成本、衰减触发概率和平均持有周期测算，终身质保折算客户价值约一点二万，单台长期成本折现约三千元，按月销五万台，新增成本约一点五亿，全年约十八亿。”
　　
　　梁鸿远没理他，直接翻开自己的渠道白板。
　　
　　“我需要三句话，第一，三电系统终身质保，第二，电池衰减超过百分之二十免费更换，第三，已购客户同享，不搞新老客户区别。”
　　
　　宋雅琴立刻抬头。
　　
　　“已购客户同享，成本会增加。”
　　
　　
　　
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