第五十九章 (第1/2页)
　　
　　第一批货款在第三个月结清。
　　
　　苏禾把账目整理好，扣掉原料、人工和仓库使用费之后，净利润比她预期的要多一些。
　　
　　她留了一部分作为周转资金，一部分作为给帮手的报酬，剩余的上交大队做集体收入。
　　
　　第一批货卖出去半个月后，周同志托人带口信来，说门市部那边反馈不错，愿意续签一份长期协议，价格可以稍作上浮，条件是口感保持一致。
　　
　　苏禾去县里签了新协议回来，把纸张折好放进柜子里，叠在原来的那份上面。
　　
　　她靠在柜门旁边站了一会儿，心里盘算着接下来怎么安排产量，怎么稳住酱料的口味，怎么保证每批次的品质都差不多。
　　
　　第二天，她跟林婉商量之后，给赵桂芝和陈秀芹加了一点点工钱。
　　
　　仓库里的酱料一罐一罐码好，推车板车也换了一辆更结实的，宋谦在车板底下加固了一层横梁。
　　
　　有了这批稳定的订单，苏禾打算在集市上继续摆摊零售，即使县里那边有了稳定的订货渠道，赶集日的人气也舍不得放掉。
　　
　　这天出摊的时候，她带了几罐新熬的酱放在摊角，用布盖着，罐口贴了标签，算是给回头客尝个鲜。
　　
　　午时前后，卖蔬果的老板从隔壁探过头来，看了一眼罐子上的标签，问她这酱单卖吗，他想买一罐回去尝尝。
　　
　　苏禾说可以，按成本价给他，说以后就是邻居了。
　　
　　蔬果老板笑呵呵地掏钱付了，临走的时候说了一句：“你这酱要是罐装好了，我们这几个摊位都给你代卖。”
　　
　　苏禾正在灶台后面煮面，听了这句话，手里的动作没有停，但心里像有一粒种子被风吹到了土里。代卖。她之前没想过这个方向，但这条路一旦开了头，确实比单靠一个供销社门市部更能铺开。
　　
　　收摊后，苏禾把这件事跟林婉聊了聊。林婉听了，说了一句：“一个人卖和十个人帮你卖，肯定是不一样的。你要是真能让他们代卖，那就不用每次都自己跑县里了。”
　　
　　苏禾点了点头，在灶台边坐下来，拿出纸笔，粗略列了一下周边几个村的集市点，在心里估算了一下运费和人力成本。她写写划划了一个晚上，纸面上落了不少被反复涂改的痕迹。月光从窗户纸透进来，落在她手边的纸页上，像一层薄薄的纱。
　　
　　过了几天，县里供销社的第二批订单到了。一百五十罐，比第一次多了一半。仓库里多了两口灶，按工序排好，苏禾站在灶台前把酱料下锅，让每个人各管一段流程，她自己专盯酱料火候和调味。
　　
　　第二批货比第一批做得快了一些，收工也早了将近一个时辰。赵桂芝擦了擦额头的汗说：“比上回顺溜多了。”苏禾把最后几罐封好口，直起腰，活动了一下发酸的胳膊：“慢慢来，不急。”
　　
　　宋谦也在仓库里帮忙，从原料堆那边搬了一袋面粉过来，码在墙角。苏禾抬头看了他一眼，发现他今天穿的是她做的那件藏青色棉袄，领口叠得整整齐齐，袖口也放下来了。她没说话，低头继续封罐，嘴角弯了一下。
　　
　　傍晚，苏禾去村东头，把上回借的筛子还给宋谦。她走到院门口，门半开着，里面飘出一股饭菜香。她推门进去，宋谦正坐在灶台前吃饭，一碗红薯稀饭，一碟咸菜。见她进来，他放下碗，站起来：“怎么了？”
　　
　　
　　
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