第143章 机电公司来话了，约你过去谈 (第1/2页)
　　
　　“是真的。”张韬回得没半点含糊，“单程十五里山路，来回三十里。风里雨里，四年没断过。”
　　
　　何恒利没立刻应。他低下头，把袋子封口压平，手在牛皮纸上摩挲了两下。
　　
　　“那就好。”
　　
　　三个字，含含糊糊的。
　　
　　张韬听出来了。
　　
　　这老派人嘴上不松，心里那杆秤，已经偏了。
　　
　　唐工那三十里山路，比他摆这一桌菜管用。
　　
　　规矩硬的人，吃不进好处，可咽得下那点旧情怀。
　　
　　一个搞了大半辈子军工的老厂，一台舍不得报废的镀膜机，一个退休了还往厂里跑的老技术员……
　　
　　这些东西，戳的就是何恒利这种人的软肋。
　　
　　何恒利往门口走。
　　
　　到了门口，他回头。
　　
　　“菜，你自己吃。”
　　
　　门带上了。
　　
　　……
　　
　　批文这道坎，算是迈过去了。
　　
　　张韬一个人坐在包间里，没动筷。桌上那桌菜还冒着热气，他一样没碰。
　　
　　脑子却没歇。
　　
　　省机电公司。
　　
　　那四个字，从郑国平那句“心里头确实有点不舒服”出来之后，就在他脑子里来回打转。
　　
　　这不是邹强那种街面上的混子，一拳能撂倒的。
　　
　　机电公司在省里盘了二十多年，根扎得深，枝叶铺得广。
　　
　　投诉资质、投诉手续、捅省外办那份存疑记录……这才哪到哪。掐了这条线，它还能掐下一条。
　　
　　明枪易躲，暗箭难防。
　　
　　时刻提着口气防背后那一下，太耗人。
　　
　　商场上，没有永远的敌人。
　　
　　这道理他转了好几个来回。与其跟机电公司在暗处缠斗，不如把它拽上同一条船。
　　
　　更实在的一笔账，在售后上。
　　
　　嘎斯车跟伏尔加轿车，眼下卖得还不多。
　　
　　可这两样东西，往后的走量只会越来越大。车卖出去是一回事，卖出去之后修不修得了，是另一回事。
　　
　　赵德海是把好手。
　　
　　可赵德海再能干，他带着那三个老师傅，撑死守住厂里这一摊。
　　
　　车散到全省十几个地市，哪辆抛锚了，难道从五金厂派人坐火车去修？
　　
　　售后这块板，是他整条线最薄的地方。
　　
　　机电公司手里，恰恰攥着他没有的牌。
　　
　　遍布全省的销售门店，二十多年铺下来的维修网点，一摞政企客户的老关系，还有国营厂独有的那张政府采购资质。
　　
　　这些东西，不是砸钱当天就能立起来的。
　　
　　门店要租，师傅要招，关系要养，资质要批……一样熬，没个三五年熬不出来。
　　
　　机电公司现成的网，闲着也是闲着。
　　
　　败了那一标，那些门店那些师傅，活儿反倒少了。
　　
　　把它从对手变成搭档……五金厂的车走它的渠道铺出去，售后挂它的网点上，它那些闲下来的资源重新转起来，抽成分润。
　　
　　两头都有肉吃。
　　
　　想通这一层，张韬没起身去机电公司登门。
　　
　　登门是下策。
　　
　　他刚抢了人家一百四十一万的标，这会儿揣着笑脸上门，对方只当他来示威，谈崩的可能比谈成的大。
　　
　　得找个中间人，把话递过去，递得不软不硬。
　　
　　郑国平。
　　
　　……
　　
　　第二天一早，张韬拨通了省物资局的电话。
　　
　　
　　
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