第116章 意义非凡的CA10B，新钱途来了 (第1/2页)
一辆BJ212的计划内销售价格是两万元整。
这是国家按计划分配给机关、部队、企事业单位的统配价格，需凭计划指标与购车批文购买。
对於大部分的单位来说，难的不是两万元的费用，而是指标和批文。
要不然马建成也不会想着让江辉帮忙搞一辆翻新的车。
由於BJ212几乎都是公车，使用的情况自然很不到哪里去。
一方面是不注意保养，另外一方面是动不动就猛踩油门或者超载什麽的。
再加上国内的油品质量又不行，所以时不时的就会出现一些大的故障。
对於许多单位来说，如果出现大故障要花费大几千块钱维修，那不如直接报废，然後换新车得了。
反正计划指标这种东西，对於一些单位很难，但是对於一些单位来说却是举手之劳。
旱的旱死，涝的涝死。
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不管是哪个年代，这种场景都是很正常的，很多见。
所以春节刚过完两周，江辉就搞到了一辆成色还算是不错，只是发动机需要大修的报废BJ212。
一样的流程，一样的手续。
江辉带着林元武几个折腾了一顿之後，这车就焕然一新。
最终马建成他们门市部花了5000元就拥有了自己单位的第一辆BJ212。
「马主任，这车不管是有任何的故障，三个月内我都负责免费保修。」
「三个月之後如果出了问题，我也只收你零件的成本费。」
既然要把翻新车作为主要的一个业务来展开，那肯定是要有一些配套的营销方案才行。
这种翻新车，购买的车主最担心的肯定就是质量问题。
谁也不知道自己买的车会不会开个几天就没有办法开了。
那样就很闹心了。
所以江辉直接就把之前修车三个月保修的方案延伸到了翻新车上。
「小江，你这果然是做大事的啊。」
「有了这个保修政策和维修优惠，你们店的翻新车生意绝对不会差。」
马建成是识货的。
一眼就能明白江辉这麽做之後会有什麽影响。
「马主任过奖了，我也只是站在客户的角度去思考问题。」
「尽量解决大家的後顾之忧。」
这年头的服务行业，基本上没有什麽服务可言。
江辉随随便便做点改善，都能让人觉得好。
像是去北汽修理厂这种大单位修车，人家修车师傅的态度都不可能很好的。
反正你爱修不修，不要有那麽多的要求。
但是【小江修车】不一样。
这是自家的生意，肯定要注意客户满意度。
那样子才有更多的回头客。
「说起来我还是挺希望你的翻新车生意能够火爆一些。」
「这麽一来我们门市部的备件销售业务也能跟着喝口汤。」
「不管是BJ212还是CA10系列，亦或是东风EQ140。」
「这些车型的零件，我们门市部几乎都是不缺的。」
「以後你也可以拓展一下业务，不仅翻新BJ212，也可以考虑翻新CA10系列。」
「现在一些个体户，应该还是很有购买卡车的需求的。」
「甚至首都四周的一些乡镇企业，企业也很想要买卡车。」
「正常渠道很难买到，二手车的质量又不靠谱。」
「你要是能够想办法把翻新车生意做到这些人的头上，我觉得以後一个月卖个十辆八辆的。」
「绝对不是什麽大问题。」
马建成对於江辉给自己单位翻新的BJ212很满意。
再加上这个生意确实也是对自己门市部的利好。
所以很是积极地帮忙提供了一些发展思路。
还别说，这对江辉来说，是真的拓展了一下方向。
毕竟他对这个年代的许多事情，见识是真的不如马建成的。
这不是重生就能解决的。
「多谢马主任提醒，我会安排人去尝试一下。」
「如果你们门市部能够有客户推荐过来的话，到时候我给您两个点的提成。」
江辉这麽一说，马建成的眼皮子忍不住跳了跳。
两个点的提成，一辆车卖5000块的话，那就是100块了。
要是一个月能够推销几个客户过去，那就是几百块的收入。
这比自己上班强多了。
关键是这种做法并不需要他冒什麽风险，他只要跟营业员那边打个招呼。
到时候每辆车给他们分个10块钱提成，绝对就足够了。
「行，你放心。」
「我这边会尽量地谘询一下顾客的情况，看看有没有潜在的翻新车购买客户。」
马建成痛快地答应了。
门市部能多卖零件，个人能多增加收入，江辉也能扩大生意。
这是一箭三雕的好事情，他没有必要拒绝。
【小江修车】总共就只有四个人。
再加上这个年代交通不便，让人大规模地去推销翻新车，肯定是不现实的。
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